Dura Vermeer Infra

WAAROM ZIJN JULLIE HIER?

“We ondersteunen dit initiatief omdat we erg geloven in verbinden. Breng de kracht van grote bouwbedrijven als Dura Vermeer samen met de kracht van jonge startende ondernemingen. Uit dat soort verbindingen ontstaan innovaties en vernieuwing. Holland ConTech is een uitstekend platform om matches te maken.“

WAT IS VOOR JULLIE DE IDEALE MATCH?

“Uiteraard moet je elkaar iets te bieden hebben. Bedrijven als Dura Vermeer hebben projecten en referenties en een netwerk. Bovendien kunnen we innovaties goed gebruiken in onze projecten. Maar vaak zie je dat de het lastig is om op projectniveau een match te krijgen. Je moet net op het juiste moment in het juiste project, bij de juiste persoon zijn. Dat is niet altijd even makkelijk.

Daarom is het van belang om elkaar niet uit het oog te verliezen. De samenwerking kan ook verder gaan en een strategisch karakter krijgen. Voor ons is belangrijk dat we vertrouwen hebben in de ondernemer. Gedrevenheid en doorzettingsvermogen vormen natuurlijk de basis. Dat is vaak wel aanwezig. Maar daarnaast is het belangrijk dat ondernemers flexibel zijn in hun denken. Veel zijn verliefd op hun oplossing en niet op het probleem van de klant. We zoeken dus naar ondernemers die dat combineren. Kunnen luisteren en aanpassen gecombineerd met gedrevenheid en doorzettingsvermogen.”

HOE KUNNEN WE DIT VERBETEREN?

“Goede vraag. Om dat te onderzoeken hebben we twee dingen gedaan. Allereerst hebben we de stand letterlijk gebruikt om beursbezoekers hun advies achter te laten. Verschillende mensen hebben met stiften hun adviezen achtergelaten.

Daarnaast hebben we Jong Dura Vermeer uitgenodigd om mee te denken. Die hebben we interviews gehouden met grown-ups en start-ups op de beursvloer. Zij kwamen met de volgende tips:

5 tips voor een grown-up om in contact te komen met een start-up

• Website voor vraagstukken waar start-ups kunnen reageren
• Jongerenclubs / Innovatieteam budget geven
• Workshop/sessies organiseren waar start-ups in contact kunnen komen met grown-up
• Goed imago, dan komen ze zelf
• Innovatiespecialist aanstellen
• Bedrijven benaderen die binnen het profiel passen
• Netwerken
• Aansluiten bij instanties als Holland ConTech
• Actief op LinkedIn
• Buiten je doelgroep kijken
• Product ontwikkelen waar je passie voor hebt
• Aantonen van effectiviteit en kosten/baten
• Vraag van klant meenemen maar eigen geloof niet verwaarlozen
• Gebruik je netwerk (ook van start-up naar start-up)
• Prototype realiseren voor creëren draagvlak bottom-up
• Laat vrijheid van start-up intact
• Waardering aan Start-up laten zien
• Samenwerking intensiveren op het juiste moment (zodat je de (gebonden) start-up mee kan nemen in tender)
• Pr van Start-up binnen organisatie
• Start-up tijdens tender betrekken

WAT GAAN JULLIE HIERMEE DOEN?

“Binnen Dura Vermeer staat innovatie hoog op de agenda. Samenwerkingen, in welke vorm dan ook, willen we omarmen en de ruimte geven. Daarvoor is er een nieuwe divisie bij Dura Vermeer die zich uitsluitend richt op innovaties. We hebben er grote verwachtingen van, maar dit soort inzichten kunnen ons helpen bij het inrichten. Belangrijk is dat we vooral kleine stapjes zetten en de eerste successen vieren. Op die manier zetten we het vliegwiel in gang”.